O que tem por trás? – Comunicação para distribuidoras de sementes

Nos últimos 10 anos, o mercado de sementes no Brasil tem crescido de forma consistente, com um aumento anual de 5% a 6%, impulsionado especialmente pela soja e pelo milho, de acordo com dados da Conab (2023). A biotecnologia e o avanço das sementes geneticamente modificadas desempenharam papéis essenciais nesse crescimento. Este cenário dinâmico traz tanto desafios quanto oportunidades para as distribuidoras de sementes, especialmente após o período de vazio sanitário, quando é essencial ajustar as estratégias de comunicação para maximizar o impacto e atrair novos leads.

Uma análise de 2024 realizada por pesquisadores da Universidade Estadual Paulista (UNESP) destaca que, ao considerar a aquisição ou licenciamento de empresas de sementes, a avaliação de marketing e comunicação é um fator importante. Para as empresas que desenvolvem cultivares, a maturidade no mercado e a estratégia de marketing são sinais de estabilidade e sucesso. Para aquelas que multiplicam e licenciadoras de patentes, o desempenho de marketing das sementes e a percepção do mercado são fundamentais na decisão de investimento.

No setor agro, o orçamento destinado a marketing e comunicação varia. Empresas multiplicadoras costumam investir de 7% a 10% da receita em marketing e vendas, enquanto as desenvolvedoras de cultivares também aplicam recursos significativos para garantir a aceitação e a expansão no mercado. Assim, a presença e a estratégia de marketing são decisivas para o sucesso e a competitividade dessas empresas.

Se você deseja saber mais sobre esse assunto, veja também nosso artigo sobre estratégias de marketing!

O papel da comunicação no pós-vazio sanitário

Após o período de vazio sanitário, que estabelece um intervalo de no mínimo 90 dias sem cultivo de soja para controlar a ferrugem asiática, a comunicação eficaz se torna uma variável essencial para as distribuidoras de sementes. Essa fase exige uma abordagem estratégica para engajar os produtores e promover a qualidade e os benefícios das sementes oferecidas. As estratégias de comunicação devem integrar diversos canais e técnicas, incluindo redes sociais, conteúdos editoriais e campanhas de performance, além de reforçar materiais para RTV (Representantes Técnicos de Vendas).

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Redes sociais orgânicas

As redes sociais são um dos postos-chave comunicação com produtores e na promoção das sementes. Utilizar uma abordagem orgânica permite construir uma presença sólida e engajar diretamente com o público-alvo. A criação de conteúdos relevantes e educativos, como postagens sobre a importância do vazio sanitário e os benefícios das sementes certificadas, ajuda a aumentar a visibilidade da marca e fortalecer a confiança dos agricultores. Além disso, interações diretas e personalizadas com seguidores podem fomentar um relacionamento mais próximo e facilitar a captura de leads qualificados.

Editorais e conteúdo de valor

Produzir conteúdos editoriais, como blogs e informativos, é interessante para demonstrar a expertise da marca e oferecer valor aos produtores. Artigos sobre manejo pós-vazio sanitário, inovações em sementes e estudos de impacto atraem potenciais clientes e despertam interesse nas soluções oferecidas. Usar técnicas de SEO também contribui para garantir que esses conteúdos sejam facilmente encontrados pelos produtores. Além disso, criar materiais como e-books e estudos de caso ajuda a educar os agricultores e posicionar a distribuidora como uma referência no setor. Conteúdos voltados para Representantes Técnicos de Vendas (RTVs) também são ótimos para reforçar a marca e fornecer informações valiosas para vendedores e distribuidores.

Campanhas de performance

Campanhas de performance, que incluem publicidade paga e anúncios direcionados, podem complementar os esforços orgânicos e editoriais. Essas campanhas devem ser cuidadosamente segmentadas para alcançar agricultores e profissionais do setor agro que estão mais propensos a se interessar pelas sementes oferecidas. Utilizar dados analíticos para otimizar campanhas e medir o retorno sobre o investimento é interessante para garantir a eficácia das estratégias de performance.

Captação de leads

A captação de leads é uma prioridade para qualquer distribuidora de sementes. Além das redes sociais e campanhas de performance, é importante criar oportunidades para capturar leads por meio de formulários de contato, webinars e eventos, tanto online quanto offline. Oferecer conteúdo exclusivo, como e-books sobre manejo pós-vazio sanitário e benefícios das sementes certificadas, pode incentivar produtores a fornecer suas informações de contato em troca de materiais valiosos.

Se você tem interesse em dicas para captar leads em feiras e eventos do agro, leia também nosso artigo sobre esse assunto!

Dicas de estratégias de marketing para distribuidoras de sementes

Para ter sucesso no mercado de sementes, cooperativas podem adotar várias estratégias, como:

Intercâmbios empresariais: Formar parcerias com empresas especializadas em material genético pode trazer cultivares mais valiosos e inovadores para sua oferta.
Assistência técnica: Oferecer suporte técnico especializado não apenas destaca o produto, mas também demonstra um compromisso genuíno com o sucesso dos agricultores.
Qualidade e certificação: Investir em programas de qualidade e buscar certificações confiáveis são passos essenciais para garantir a confiança dos clientes em seus produtos.
Construção da marca: Focar na criação e no reconhecimento da marca ajuda a estabelecer uma imagem sólida e confiável no mercado.
Parcerias com instituições: Colaborar com órgãos especializados e respeitados pode aumentar a credibilidade da cooperativa e agregar valor ao seu portfólio.
Campanhas de vendas e promoções: Desenvolver campanhas de vendas atraentes e oferecer descontos pode impulsionar a compra e atrair novos clientes.
Acompanhamento de mercado: Estar atento às mudanças no mercado e adaptar-se rapidamente é fundamental para manter a competitividade.

Melhoria contínua: Investir na qualidade das sementes e serviços, incluindo tratamentos eficazes, embalagens resistentes e sustentabilidade, garante um produto final superior.
Informação e divulgação: Utilize as redes sociais para manter os clientes atualizados, promover dias de campo e compartilhar informações valiosas através de produtores referência.

Além disso, um dos pontos mais importantes é a qualidade do conteúdo! No cenário competitivo de hoje, a qualidade do conteúdo é indispensável. Ser transparente e preciso nas informações ajuda a ganhar a confiança dos clientes e fortalecer a reputação da sua empresa. A comunicação deve ser clara e honesta, para que os agricultores compreendam o valor das sementes e as melhores práticas para o manejo pós-vazio sanitário

Reforço de materiais para RTVs

Os materiais de apoio para RTVs são fundamentais para a comunicação eficaz com os distribuidores e clientes. Esses materiais devem destacar as características das sementes, a importância do vazio sanitário e os benefícios das sementes certificadas. Apresentações bem elaboradas, folhetos informativos e amostras de sementes podem reforçar a mensagem e facilitar a conversão de leads em clientes.

Em um mercado em constante crescimento e repleto de desafios, a comunicação eficaz é essencial para distribuidoras de sementes, especialmente após o vazio sanitário. Combinando redes sociais, conteúdos editoriais, campanhas de performance e estratégias de captação de leads, sua empresa pode fortalecer sua presença no mercado, engajar produtores e potencializar o impacto das suas campanhas.

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